ステップアップ確率とは・・・

来院患者数＝発見確率 × 魅力確率 × IN誘導確立

の公式の事で、これを「増患のための3段階確率」と呼んでいます。
公式の中のどの項目が弱くても増患はうまくいかず、この法則を営業活動全体の流れの中で図式化したのが「ステップアップ確率」です。

発見確率：医院がどれくらいの通行人から発見されているかどうか
魅力確率：見込み患者様に医院の魅力がどれくらい伝わっているかどうか
IN誘導確率：医院に入りやすいかどうか

ステップアップ確率のロジックは非常に簡単です。
簡単なだけに実践しやすく、効果も確実に上がるのです。新規患者数が２倍、３倍になる医院も出てきます。

【効果の出やすい医院】
◆今までは、こうしたロジックを知らなくて、各ステップの確率が極端に低かった。
◆立地はすごくいいのに、新規の患者数が思ったほど伸びていなかった。

つまり、立地の本来の実力と新規患者数にギャップがあればあるほど効果が出やすいのが、ステップアップ確率向上策なのです。

あなたの医院は発見されているでしょうか？（発見確率）
あなたの医院の魅力は十分に表現されているでしょうか？（魅力確率）
あなたの医院は入りやすい医院でしょうか？（ＩＮ誘導確率）

通行人になったつもりで、自院を再チェックしてみてください。ステップアップ確率の向上策は、まず通行人の視点からスタートしましょう。